Zadanie polega na tym, by udowodnić, że on chce zatrudnić właśnie ciebie. Przy rozmowach o podwyżkach jest inaczej: tylko jedna strona jej chce. Właśnie dlatego nie możesz zdać się na impuls. Musisz przeprowadzić to tak, żeby szef myślał, że zyska.
Popularnym sposobem jest straszenie, że chcesz odejść. Ale to dobre tylko dla tych, którzy mają twarz pokerzysty. Inaczej przełożony zorientuje się, że go nabierasz. Jest też inne niebezpieczeństwo - co zrobisz, gdy szef przyjmie twoje wypowiedzenie?
Przygotuj sobie dane: od jak dawna pracujesz, ile zarabiasz, jak wzrosła ilość twoich obowiązków, o ile zmalała twoja pensja w wyniku inflacji (realnie: choć dostajesz na konto tyle samo, co kiedyś, wystarcza ci na mniej). Bądź spokojna i rzeczowa. Przygotuj swoją BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement - Najlepszą z Alternatyw Negocjowanego Porozumienia). To technika stosowana przez biznesowych negocjatorów. Czasami jest tak, że nie możemy dostać tego, na co mamy ochotę. Ale możemy dostać coś innego. Może ze względu na kondycję zakładu nie możesz dostać podwyżki. Ale być może szef zmieni twój pełny etat na 3/4? Przeniesie cię do bardziej interesującej pracy? Da ci telefon? Pomyślcie wspólnie: czym może być wasza BATNA?
Komentarze
0 comment